Negoziazione interculturale: breve guida introduttiva

Attraverso le precedenti unità formative (“L’arte della negoziazione” e “Negoziazione: basi tecniche e componenti emotive”)  si è sviluppata la consapevolezza dell’integrazione tra metodo, tecnica, hard e soft skills. In considerazione degli obiettivi formativi si è ritenuto opportuno focalizzare l’attenzione sulla componente culturale e sulla sua influenza nell’ambito dei processi negoziali. Pertanto, dopo aver attentamente sottolineato in quale maniera la cultura influenza i comportamenti, vengono prese in considerazione alcune dimensioni culturali il cui impatto sui processi decisionali risulta determinante ai fini del raggiungimento di un accordo. I contenuti finali sono destinati a vedere come queste dimensioni trovino diversa esplicitazione in alcuni paesi attraverso degli esempi concreti.